俊佑-柚子(Junyou)

許多經營 VEMMA 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時，遇到最大的障礙便是潛在的「對VEMMA 的錯誤認知」，然而，就算這些認知是徹底錯誤的，如果我們不能有效加以化解，那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功，也很難達到成功推薦的結果。

或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA 的真實意函都沒有清楚掌握，自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中，那怎麼能有效化解對方對 VEMMA 的疑慮，甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後，讓自己的信心受到影響。

然而，在處理這些疑問時，不能只用行銷人員背話術的方式響應，否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA，就算讓對方一時接受，在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。

在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題，先剖析「為什麼」對方會有這樣的想法，再深入探討問題的核心並給予正確的答案。

問題3：經營 VEMMA 的都做不久，沒有根

對於習慣傳統創業思考模式的準會員而言，總覺得「無店鋪」與沒有固定聘雇員工的經營模式比較缺乏安全感，在想法無法跟隨趨勢改變的模式下，總認為經營 VEMMA事業沒有根、做不久。

之所以會造成這樣的問題，其實根源於幾個想法：

1.以傳統事業經營的思考模式來判斷 VEMMA 事業：就像網路行銷剛開始出現時，許多人對於虛擬通路的經營模式既不瞭解，也無法接受。同樣的道理，習慣店鋪經營或是受雇於某家企業的工作型態，在觀念改變前，當然容易覺得 VEMMA 缺乏安全感，總覺得做不久，隨時可以放棄的感覺。

2.接觸到比較多的負面例子（公司、個人）：有些人覺得直銷做不久其實是因為周遭有許多負面的例子，譬如，他們的某個朋友或親戚曾經做過直銷，而最近已經放棄了等等，當然，會有這樣的狀況產生，也源自下面的原因。

3.經營 VEMMA 事業相對傳統模式的投資較低，比較容易因為挫折而放棄：VEMMA因為算是經營門檻較低，所以許多經營者就算中途放棄也沒有太大損失，但也因為這個因素，造成很多人缺少破釜沈舟的決心，這也正是許多人經營直銷抱著試試看的心理，所以讓人有做直銷很容易陣亡的感覺。

回答與處理方式：

在溝通這個問題時，我們客觀地從不同的角度來跟對方探索：

1.任何事業，無論是傳統或是 VEMMA 都有人可以經營得很久，也都有經營一段時間就放棄的例子，反而 VEMMA 相較傳統模式並沒有比較「做不久」的問題。

這時，我們也可詢問對方周遭有沒有朋友曾經用傳統方式創業，無論是開咖啡廳或是做其他生意，有沒有中途改行的經驗，相信不少吧！

此外，就一個上班族來說，換工作的頻率當然就更高了，那麼，面對這樣的情況，為什麼不會覺得傳統事業沒有根、做不久呢？

2.人們覺得 VEMMA 做不久是因為 VEMMA 的發展時間尚不久，所以總覺得公司很新，很少像傳統事業都有一些經營非長久的公司，但現今 VEMMA 已經超過五年的歷史，臺灣也超過二年了，公司經歷了金融風暴都依然屹立不搖，相對許多領導者也從一間新公司開始經營，而且經營同一家公司超過十年、二十年，他們不僅做得很久，還做得很好，所以，「直銷沒有根、做不久」這個問題和疑慮應當已經不存在。

3.當然，就客觀的角度來說，VEMMA 因為相對傳統創業投資較低，許多人剛開始以兼職的方式經營，而非像傳統事業或店面因為投資較大，所以多為全心投入，因此常會造成 VEMMA 經營一段時間就放棄的印象。

但是，從另一個角度看，傳統事業是不是有很多人其實經營得很困難，但因為投資太大，頭已經洗下去了，做不好也得硬撐，到最後卻傷得太重，甚至一輩子翻不了身，相較起來，VEMMA 的經營模式是不是比較人性化，而且風險也低得多。

4.隨著時代的演變，人們的觀念也應當隨之調整。現今事業經營講究的是靈活多變與彈性，許多企業都不斷採用新通路經營，像是網路行銷、電視購物等的虛擬通路，如果再用過往的觀念，一定要有個店面或固定辦公的地方，不僅成本高、風險大，往往很難在現今的環境中生存或是競爭。

5.訴說你認識的領導人的故事。多聽會議及課程，就會知道更多講師或是領導人的故事，有助於幫助你分享 "在 VEMMA 真的沒有失敗的問題，只有時間以及是不是全心投入的問題"

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