俊佑-柚子(Junyou)

在銀行工作超過十五年的經理Eugenia為何加入Vemma?

大家好，我是Eugenia，現在仍在台北某上市金融控股公司擔任經理。因為仍有正職在身，所以不方便公開中文姓名，但我與大家分享的每一句都是我的肺腑之言，相信你們可以看的到我的真心。

許多人也許覺得納悶，捧著多數人羨慕的金飯碗，月收入有6位數字，為什麼還要投入Vemma呢？Eugenia不是物質慾望高的人，但是金融業競爭 之激烈，多少讓人有人在江湖，身不由己的感受。銀行併來併去，老板換來換去，班底也是如此。加上利差微薄風險又高，只要是銀行沒有不追求cost down的，長江後浪推前浪，說不定哪天就請資深員工考慮提早結算年資，另謀高就，這在我們公司已經發生不只一次了。這樣的行業特性讓人自然產生危機感。

學財務金融的我，也知道富爸爸作者所強調的持續現金流的重要性，但一直以來，無緣找到適合自己的創業機會。作傳統直銷的朋友找過我不只一次，雖然我 了解這是獲取財富及自由的途徑，但是我無法花那麼多時間去跑會場、了解產品線、最根本的原因是，我自認為不是做業務的高手，臉皮薄不敢跟親友推銷，更別提 陌生拜訪，及鼓勵下線去做連我自己都做不來的事。

直到一位談的來的長官私底下告訴我Vemma，一開始我有點半信半疑，但是她的各方面資歷比我深，看的比我遠，她推薦我這個事業可以做，這讓我好奇開始花時間去了解。我後來才知道原來她也試過很多家直銷的產品，比較過各家的制度，但都因太忙且沒有條件所以沒有投入。

我想，如果以她的忙碌程度，她都覺得可行，那我可要好好的研究一下。銀行會根據5P原則審核是否要貸款給企業，雖然經營Vemma並不是借錢給公司，但有些評估原則是可以適用的。我也提出來給大家參考。

1、企業及負責人的誠信與理念(People)：

這是5P中最重要的一環，經營者的誠信有問題，其他4P再好，按經驗法則多數都無法長久。借錢給這樣的公司很容易吃壞帳，加入一家公司其領導人的特質也就格外重要。

我自己上網看了創辦人BK為何要開創這樣的事業，他的出發點讓我感動，因為母親罹患癌症健康亮起紅燈，讓從小生活優渥的他，不計成本，要團隊研發一種真正對人體有幫助的營養補充劑，讓更多人能防患於未然。

更難得的是，因為他的父母親年輕時就已經是傳銷業的佼佼者，從小耳濡目染，他真正站在加 盟經銷商的角度，設計整個制度。光是不用囤貨，不買階，以消費代替銷售、雙軌制以團隊協助個人、Vemmabuilder自動化跟進系統，及整個線上支援 團隊，就足以打破一般人想投入傳統直銷的各種門檻，讓加盟經銷商感到窩心，更大大提高事業成功的機率。

2、資金用途(Purpose)：

從投入Vemma的角度看，無需付出一毛錢加盟金，每天只要節省不到一杯星巴克的價錢， 用來投資自己健康，就可以利用公司提供的超強後援系統與線上學習平台，開始逐步建立每個經銷商自己的銷售通路(組織)，賺取公司給予的分潤。付出去的錢 100%是花在自己的身上，到目前為止我也找不到比Vemma更沒有風險的加盟創業了。

3、風險保障(Protection)：

不過，這一切的前提是，產品要夠好，有競爭力，否則再好的制度也是惘然。Vemma到底 好不好? 已經有許多客觀的研究報告及美國PDR(Physicians’ Desk Reference)的認可，還有廣大Vemma愛用者的見證，這點消除了我不少疑慮。不過，對別人有效，對自己不一定有效，還是得自己親身經驗，才真正 知道這個產品究竟是否真的物超所值。如果真要說有風險，這大概就是還沒用過Vemma的人唯一要考慮的吧。

我的思考點是，如果有這麼好的制度和產品，每天花這一點小錢去投資自己的健康，同時體驗 產品，本來就是評估加盟創業者所該付出的。公司人性化的制度，能讓經銷商在90天內決定是否升級，並提供未開封100%退款。我實在找不出理由不去嚐試， 這點小錢我付擔的起，如果就這樣錯過大好機會可就抱憾終身了。畢竟誠如商業週刊Newsweek所言：「網際網路時代唯一的風險，就是你沒有參與。」能有 幸趕搭上在家工作網路創業的浪潮，希望能為我打造提早退休，晚年無虞的人生。

4、支付獎金的能力(Payment)：

我後來在網路上也找到許多同時在經營Vemma的夥伴，每個人的blog都真實呈現他們 的努力與收穫。我直接上總公司網站，看到創辦人BK說的一句話，"我們都知道口碑行銷是最有效的行銷方式，我只是把原本要支付給通路商及廣告商的費用，付 給你們。"公司有誠意願意拿出高達50%的利潤來直接鼓勵幫助公司建立行銷通路的經銷商，所以我們只要能夠一步一腳印的分享產品讓更多人知道，自然就建立 了自己的銷售通路，合理賺取公司支付的獎金了。因此能否領到獎金，其實是操之在己，做出多少成績就能領多少。時下也很難找到這種沒有業績壓力，完全自由心 證的經銷商工作了。

5、公司展望(Perspective)

直銷容不容易成功？首要看產品，其次是制度，還有容不容易複製也非常重要。Vemma最讓我眼睛一亮的，是我看到在Vemma複製成功的可能性。大家都知道複利的威力，投資能有穩定的8%的複利，第十年就可以資產倍增。但難就難在穩定這兩個字。Vemma不只是複利，是2ⁿ的概念，理想狀況下，一個人只要告訴兩個人，兩個人再分別告訴兩個人，2¹⁰ =1024這就已經是相當有規模的一個組織了，但這一切起源於一開始與兩個人分享，及每個人持續的複製兩個人，如此而已。

旗下這些人所設立的銷售通路（每個人每月重複消費使用），都跟你的獎金有關。這就是借力使力不費力，也符合富爸爸所說的創造持續性的收入來源。當然這一切的前提是，容易複製。

因此，當我發現vemmabuilder的自動化跟進系統，適合開發全球陌生市場的雲端 行銷模式，以及加入後貼近觀察VemmaStar整個團隊的互動情況，建基在彼此鼓勵、互相幫助的氛圍之中。特別是當每個人都有清楚的認知：下線成功，你 才會更成功。我就知道，這家公司很有前景與希望。

從客觀數據來看，最新公佈的全球傳銷業排名，維瑪在全世界的排名從2009年第97名躥 升到2010年第89名，平均每年經銷商成長人數，直接超越老牌直銷公司如安麗、雅芳、玫琳凱等；截至2010年，成立不到6年的Vemma，已囊括全球 59個市場，平均不到兩個月就新開拓一國市場，更印證了Vemma果然是深具發展潛力的公司。

另外從客觀現實觀察，經營Vemma成功的前輩，不一定要具備傳統直銷商口才好、人脈廣 的特質，其中不乏沒有人脈的大陸新娘、需要兼顧家庭與工作的單親爸媽、大學生等，當然也有看懂商機的連鎖店老闆把店關了專心經營Vemma，因為跟傳統創 業相比，Vemma的風險及成本小的太多，而未來預期報酬卻有很大的空間。

如果說經營Vemma就像開網路商店，這家商店要容易複製，到處都能開分店，才有發展的潛力。我看上Vemma的就是它能夠切入過去直銷商無法切入的藍海市場，Vemma有優勢大幅降低創業門檻，協助這些過去不敢參與的人(包括我自己)加入，這樣分店自然能拓展迅速。

當萬事皆備，剩下的就是只欠東風了。有幸能在這對的時機點接觸到Vemma，接下來就要看自己能不能遵照前人的成功經驗，100%在Vemma複製自己財富、自由、健康兼備的幸福人生了。我看懂了，我行動了，那你呢？

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